PLG（Product-Led Growth）SaaSとは？
PLGは、営業やマーケティングに頼らず、「プロダクト自体が成長エンジンになる」戦略です。代表的なサービスには以下があります：
Slack
Notion
Figma
Zoom
このモデルの特徴は以下の通り：
無料プランやフリーミアム提供（気に入ったら課金）
UXやオンボーディングが超重要
チームで使う前提の設計
オープンソース思考との関係
オープンソースはPLG戦略の“加速装置”ともいえる存在です。
オープンソース活用 | PLGにおける役割 |
GitHubでコード公開 | 開発者を自然に取り込む |
self-hostも可能 | 障壁を下げて体験促進 |
コミュニティ形成 | カスタマーサクセス基盤 |
勝手に広がる | 営業いらずの拡散力 |
この戦略を体現しているのが、PostHog、Supabase、Airbyte、n8nなど。「OSS × PLG」はすでにテンプレ化しつつあります。
日本のSaaSエコシステムとの違い
一方、日本ではまだ営業主導「Sales-Led Growth」」が主流。
OSSを使っても“囲い込み前提”の設計が多く、PLGとは逆方向
導入支援やSIビジネスとの相性でプロダクトが霞むことも
製品自体の魅力が自然に伝わる仕組み作りは非常に難しいです。
